Провальные переговоры — это не всегда про ошибку или слабую позицию. Иногда это срыв сделки в последний момент с конкретными финансовыми потерями, а иногда — изначально имитация диалога без шансов на результат.
Как отмечает профессор кафедры мировой экономики и мировых финансов Финансового университета при Правительстве РФ Марина Медведева, в бизнесе такие кейсы можно просчитать до убытков и упущенной выгоды, тогда как в политике и дипломатии речь чаще идёт о «переговорах без сделки» — с минимальными формальными издержками, но серьёзными стратегическими последствиями.
При этом сама переговорная культура, особенно в России, исторически формировалась как жёсткая модель давления, а не поиска компромисса — и в условиях санкций эта логика только усиливается.
Что можно считать «провальными переговорами»?
— Провальные переговоры — это довольно условное понятие. Один вариант — когда стороны вели переписку по объекту сделки, обсуждали различные её параметры, подкрепляли позиции …
Свежие комментарии